Рынок медоборудования сегодня: наше видение

Популярные бренды ушли с рынка

Можно ли покупать медицинскую технику на вторичном рынке?

Как сильно бу аппараты уступают по качеству новому оборудованию?

Как ремонтировать аппарат европейского или американского производителя?

Где взять запчасти? Разберемся в важных вопросах, которые вас беспокоят.

На 2023 год до 70% медицинского оборудования в российских медучреждениях составляли аппараты знаменитых зарубежных брендов, таких как GE (General Electric), Drager, Siemens, Philips, Hologic и Canon (Toshiba)*. Именно эти производители зарекомендовали себя качеством, долговечностью и передовыми технологиями в сфере медицины, и поэтому медицинские центры во всем мире чаще делают свой выбор в их пользу.

Однако, начиная еще с 2022 года, импорт иностранной медицинской техники, преимущественно из стран ЕС, существенно сократился. Некоторые производители перестали осуществлять поставки нового оборудования на территорию России или увеличили сроки поставок до 6 месяцев и более.

На рынке стали нарастать поставки аналогов из других стран, а также производство оборудования на территории РФ (По данным Минпромторга, доля медицинской техники отечественного производства в 2023 году достигла 29%, показывая рост последние несколько лет*). Новое оборудование известных компаний максимально пытаются заменить аналогичным, произведенным в России, Китае и Южной Корее. Среди качественного оборудования китайских и корейских брендов можно выделить диагностическое оборудование производителей Mindray, SonoScape, Bemems, DRGEM и других. При этом аналоги не всегда отвечают всем требованиям, технологиям, а порой и качеству оборудования от лидеров рынка.

Поэтому, спрос на оборудование конкретных производителей, таких как GE, Siemens, Philips, Hologic и др., остается, и этот спрос получается удовлетворить предложениями оборудования со вторичного рынка, который все еще широк как в России, так и за рубежом.

За границей на долю бу медицинского оборудования приходится до 30% всех продаж. Это связано с регулярным переоснащением медучреждений и обновлением оборудования. Большая часть аппаратов, уходящих из больниц, не только сохраняет соответствие всем техническим характеристикам, ввиду бережного использования, но и остается в отличном состоянии благодаря обязательному регулярному сервисному обслуживанию от производителя. И главное, что важно сегодня – такое оборудование все еще можно привезти в Россию. А еще оно дешевле нового и доступнее.

Российский рынок бывшего в эксплуатации оборудования зародился более двадцати лет назад, когда Минздрав РФ одобрил ввоз и эксплуатацию не нового оборудования, его сертификацию и применение в клинической практике. Помимо бу оборудования из клиник, на российский рынок поступали также выставочные экземпляры, демо-образцы и не реализованное оборудование со складов производителя.

До сих пор основной спрос бу оборудования приходится на поставку из Европы. На территории РФ предпочтительно выкупаются флюорографы, передвижные медицинские комплексы, аналоговые аппараты, оцифровщики и мелкая медицинская техника.

Безопасно ли сегодня покупать бу оборудование?

Чтобы сохранять позиции на рынке, увеличивать продажи и обладать положительной репутацией, продавцы бывшего в эксплуатации оборудования, в первую очередь, должны быть сами заинтересованы как в его качестве, так и в большом ресурсе работы, предлагая гибкие гарантийные условия, комплексный сервис и поддержку в поставке запасных частей.

Таким образом, бу оборудование становится отличной альтернативой для тех, кто хочет осуществить выгодное вложение средств, приобрести качественную технику, и сделать это не в ущерб качеству оказания медицинских услуг.

Итак, какие именно изменения произошли с рынком медицинского оборудования, и как с ними работать?

Изменения затронули все процессы работы и всех участников рынка

Сокращение ассортимента – Из-за ухода некоторых производителей, ассортимент нового оборудования на стоках в России был сокращен, увеличились сроки его поставки и возросла стоимость покупки. Эти факторы прямо влияют на выбор и доступность нового оборудования.

Мы предлагаем обратить свое внимание на аналоги других производителей, или же сделать выбор в сторону бу оборудования, среди которого сохранен широкий ассортимент, и оно остается качественной альтернативой по доступным ценам. На вторичном рынке можно найти предложения под различные требования и бюджет.

Осложнение логистики – Даже в случае с бу оборудованием произошло усложнение логистических маршрутов, что сказалось и на сроках поставки – транспортные компании, осуществлявшие транспортировку товаров в западном направлении, прекратили работу с Россией, вследствие чего произошла утрата привычных логистических маршрутов. Теперь перевозчикам необходимо прорабатывать маршруты через третьи страны, что сказывается на цене и скорости. Существенно усложнился процесс таможенной очистки товаров, привезенных из ЕС и других зарубежных стран.

Имея большой опыт с поставками и таможенной очисткой медицинской техники, мы оперативно проработали наши маршруты поставки, чтобы сохранить стоимость привлекательной для клиента, и выдержать сроки доставки оборудования не более 4-6 недель, как и прежде.

Прямые санкции – Некоторые детали и запасные части, относящиеся к медицинскому оборудованию, попали в категорию трудно поставляемых товаров.

Прямые связи с поставщиками запасных частей для оборудования, в том числе рентгенологического, позволяют нам поддерживать каталог запасных частей и расходников, поставляя как новые оригинальные изделия, так и бу, а также аналоги других производителей с гарантийным сроком.

Проблемы с банковскими переводами – Возникла значительная трудность осуществления банковских переводов в страны ЕС для приобретения оборудования, что осложнило оплату контрактов на импорт. Нестабильность курса валют также затрудняет расчеты и сказывается на стоимости контрактов.

Мы стараемся удерживать цены на том же уровне, что два года назад, а также предлагаем удобные системы расчетов для клиентов, чьи средства ограничены. Пользуясь всеми возможными ресурсами, доступными в банковской сфере, мы оперативно реагируем на все изменения, происходящие в этой области, и делаем все, чтобы все оплаты проходили оперативно и безопасно.

Что делать, если сломался бу аппарат?

Многие медицинские центры, некогда купившие оборудование популярного бренда, временно закрывают отделения и кабинеты в связи с невозможностью починить оборудование из-за нехватки запчастей. Санкции ударили по области сервисного обслуживания и ремонта ощутимее всего, так как большая доля запчастей попала в категорию товаров «двойного назначения».

У нас налажены связи по поставке комплектующих и запчастей для значительной части оборудования, также остаются запасы основных комплектующих на складе, а инженеры с лицензией и большим опытом работы с моделями производителей GE, Siemens, Hologic, Philips и других, могут провести ремонт на уровне оригинального сервисного центра.

Более того, мы увеличили сроки гарантийных обязательств с двух недель до одного месяца, чтобы вы могли убедиться в надежности приобретенного оборудования.

Можно ли сегодня открывать медицинский бизнес и заниматься оснащением клиники? Да.

На рынке сохранено множество позиций и проработаны различные варианты под любые нужды медицинских организаций. Есть предложения на розничные и комплексные поставки, поставку бу оборудования с гарантией, проекты по поставке восстановленного оборудования с высоким ресурсом работы, гибкие системы оплаты через лизинговые контракты, а также сервисная поддержка квалифицированными инженерами.

Наша компания специализируется в области поставки бу медицинского оборудования из-за границы уже более 5 лет, и мы готовы помочь вам на любом этапе поиска необходимых вам товаров.

Мы осуществляем подбор и поставку бу медицинского оборудования из Европы с гарантией от 1 месяца, а также весь спектр услуг в оснащении медицинских центров, производим доставку оборудования по всей России и в страны СНГ, проводим монтажные работы, в том числе под ключ.